Cómo sacar la utilidad de un producto en la empresa

Cómo sacar la utilidad de un producto en la empresa

Como un apartado de como optimizar y mejorar las empresa, escribo a cerca de cómo sacar la utilidad de un producto en una empresa determinada con ejemplos.

Cómo sacar la utilidad de un producto: El margen

En primer lugar decir que el margen es la diferencia numérica o porcentual entre los que vende la empresa y lo que compra. Aunque matizando: por cuestiones pedagógicas, hablo de compra y no de coste de las ventas, que sería la terminología adecuada.

Cómo sacar la utilidad o ganancia de un producto

Si por ejemplo hemos vendido 1000 y hemos comprado 750, el margen bruto es obviamente 250.

 

Ahora el análisis no queda ahí.

El margen bruto no es significante de nada, es un índice.

Para poder ver un determinado resultado el margen adecuado, el margen óptimo es el margen de contribución

El margen de contribución se averigua con una fórmula, donde las Ventas es el numerador al que se le resta las Compras y el resultado se divide de nuevo por las ventas.

Cómo sacar el porcentaje de utilidad

En el ejemplo de arriba es coincidente y el margen porcentual es el 25%.
Coincide porque por ejemplo no se ha calculado con los gastos variables.

Ejemplos de margen de utilidad

Un ejemplo de ello es el siguiente:

Si la empresa reparte paquetería, puede hacerlo de dos formas: con personal de la empresa o con una agencia de transporte externa, (subcontratación)

Cuando el reparto se hace con personal de la empresa, constituye un gasto fijo.

En cambio, si lo hace una empresa externa, se trata de un coste variable, que entonces tendría que ir unido al coste de las ventas y de este modo el margen de contribución sería distinto.

Cómo sacar la Utilidad: Coste de ventas y margen de compras

Resumiendo, un concepto es el margen de compras, que es el porcentaje que se le aplica al precio de coste del producto y que va a resultar ser el Precio de Venta al Público (PVP) y otro distinto es el margen de ventas, llamado como utilidad (margen de utilidad óptimo), y es la ganancia resultante de la diferencia entre el precio de venta y el precio de costo, bastante inferior al margen de compra.

Los márgenes en las mayoría de las ocasiones son «políticos»: el precio final se fija en función de los precios de la competencia.

Establecido el precio de esa forma, si el margen es ajustado, has de vender una determinada cantidad para conseguir que cubras los costes de las ventas y los gastos fijos.
De esa forma la pyme, consigue el margen óptimo para girar el negocio y no detenerse.

Cuánto te interesa rebajar los productos

Existe una costumbre a hacer Rebajas y Ofertas en tiempos determinados, entre otras cosas por la bajada de las ventas, por la competencia que pone Rebajas, ahora un consejo: nunca pongas el precio de rebaja por debajo del costo, de lo que a ti te ha costado.

Siempre tu costo más IVA y añadiendo un euro o dos.

Puedes ajustar todo lo que quieras los precios, sin embargo, si lo haces debajo del costo, puede que te pese, y además lo notarás, no por ningún gafe, sino porque tu fuerza de trabajo te ha costado, porque no te regalan los suministros, porque tienes que cubrir tus gastos.

Si pierdes en un producto, hazlo en algo puntual. Incluso si vas a cerrar definitivamente no lo pongas a precio de saldo, salvo que ya no te quede más remedio.

 

Derechos de foto:  Ladyheart

** ACTUALIZO ESTA ENTRADA DE 17/11/2012 para los nuevos lectores y nuevas generaciones que comienzan a conocer mi blog.

De paso pongo una entrada en septiembre. Año de la pandemia. Gracias al cielo, aún estamos vivos. Lo digo de forma agridulce o calma tensa. Mi padre falleció el 1 de abril pasado a causa del coronavirus y aún podemos contar por medio de estas líneas que estamos aquí. Buena o mala suerte depende.

Si deseáis podéis dejar un comentario y contar vuestra experiencia o vuestras opiniones.

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